社團經營是保險業務員的重要客群來源之一，但是該如何獲得社團或群組成員的信賴，並且獲得成交機會？李德清表示，發揮自己擅長的能力熱忱服務，本身就是最佳的影響力來源。
每個人在成長過程之中，或多或少都有加入一些團體，進而累積人脈。例如基於興趣而參加的各種同好會、為了學習某種能力而參加的訓練班，或者是為了提供某種服務的公益團體等。這些團體在加入當初並不是為了從中獲得什麼利益，而是當參與其中的人投入保險事業，自然而然就會因為這份人脈，以及在社團服務過程中展現出的能力，獲得信任而能夠成交。
三商美邦人壽1608通訊處襄理李德清，在加入保險業之初，便已參加了許多社團或團體，諸如車友俱樂部、民俗宗教服務、學校家長會與公益團體等，後來雖然因為忙碌，車友俱樂部與宗教服務團體已逐漸淡出，但是在學校團體與公益團體中依然十分活躍，也透過這些團體夥伴的支持，做出了很不錯的成績。
優秀的口碑，帶來豐沛的影響力
李德清一直十分重視兒女的教育，因此早從孩子就讀國小開始，他就是家長會的成員，一直持續到高中，而且因為服務的熱忱十足，不但多次被推舉為副會長，最後兒女在就讀高中職階段接任家長會長，即使兒女畢業了也依然被大家所認同。甚至，期間恰好有次機會需要到校友會協商討論事情，結束後因為過程中抱持著誠懇與積極的態度，獲得校友會的認同與讚賞，就這麼破例的加入了校友會團體，直至卸任會長後仍持續參與各項活動。
李德清介紹，家長會長經常要參加學校的各種會議，甚至是帶頭舉辦許多活動，學校裡面大大小小的各種活動，多少都需要有家長會成員在其中參與，有些只是負責監督，有些則要實際負責執行，以及各個環節的溝通、確認等，為的是讓學生們可以得到最好的環境與條件，透過這些活動得到成長或放鬆。
而李德清由於保險工作的能力培養，不但踴躍參與於家長會的各項活動，也在屬於這些社團的出遊活動中擔任帶動者的身分。例如，有幾次家長會活動需要搭乘遊覽車，路上沒有雇用導遊，但是李德清很自然地拿起麥克風，一路跟大家聊天、寒暄、相互介紹，活絡大家的互動氛圍。
這樣的做法，使得許多較少參與活動的家長也跟其他人熱絡了起來，而李德清如此用心服務所有成員，自然成為了社團的人脈核心，並凝聚了團隊的向心力，也為他營造了優秀的影響力。
這樣的表現，再加上服務時的豐富經驗，以及熱情誠懇的為人，每位社團成員當然都很喜歡他，甚至還被邀請進入了許多的私人群組，跟大家起分享好康，好物，好事，也串起大家「互相幫助」的人脈資源。
「不管你是菜市場賣魚的，還是在工廠當老闆的，甚至在大企業當高階主管的，這些身分在社團裡那都不重要，我們都是家長、都是校友、都是公益志願者、都是平等相處的朋友。在職場上，有些人我可能很難見到，但是透過這些社團與群組，我卻能夠輕易和他們搭上話，這就是社團經營的重要性。」李德清強調。
「多做一點」幫助他人，收穫成交的機會與緊密的人脈網
李德清參加社團時，服務不遺餘力，有錢出錢有力出力，不只是身為家長在家長會服務、同為協助學校的校友會同樣也是全力以赴，甚至還有公益性質的捐棺團體，他都是最活躍的那幾個成員之一。這樣的服務熱忱，來自於母親的言傳身教。
「小時候我家境只能算是小康，但是我母親總是在幫助別人。」李德清回憶，那個時候只要發現有人需要幫助，母親總是不吝於伸出援手，並且教誨他：擁有能夠幫助人的能力，本身就是一件很好的事情。
更何況，很多時候服務與助人並不需要花費很多時間心力，只是把本來就要做的事情多做一點而已。例如，女兒國中時參加舞蹈社團，公演前瑣碎的事情很多，李德清會主動負責早餐的準備，協助道具的製作與維護，以及期間對舞蹈社的學生們關懷及鼓勵，這些舉動就會讓舞蹈社後援會群組更為團結與融洽。
買一份早餐和買幾份早餐，都是跑一趟早餐店的事情，何況他本來就要買早餐給女兒。順手之勞地多做一點沒什麼負擔，卻能夠幫助他人，收穫許多善意與認同，而這些善意與認同則會成為他最好的名片。
李德清表示，雖然在社團之中，大家的身分都是成員，哪怕社團幹部也是如此，所以讓大家都知道彼此的職業與擅長的事情很重要，當需要幫助時，自然就會尋找比較相關、或者能夠解決問題的人。
例如，有位社團成員年屆退休，想要瞭解一下勞保該怎麼領比較划算，他第一時間尋求幫助的對象自然就會是李德清，而以本職職能提供幫助之後，自然就收穫了成交的結果。甚至有些社團成員因為信任他，還會趁暑假把小孩「派」到李德清身邊實習，後來就成為了團隊的成員。
李德清在社團中提供服務的心態非常單純──只是單純地幫助他人、提供服務，自然會因為本職服務而獲得機會；即使不是本職服務，當他介紹社團中或其他群組裡能夠解決問題的人，李德清也會成為一道人脈的窗口，建立新的人脈資源。
在這個過程之中，李德清因為熱心服務而向社團成員自然展現了軟實力，在本職服務中又展現了身為保險業務員的專業硬實力，成交自然就水到渠成。
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