IDA百人團隊論壇（中） ──用團隊滋養夥伴的成長

2025年國際龍獎IDA年會，共邀請13位IDA百人團隊團隊長來到現場進行分享。本篇報導將分為上、中、下呈現，我們將透過追逐榮譽的心路歷程，看見世界級的標準，如何引領團隊長與其夥伴不斷往卓越邁進。

    國際龍獎IDA百人團隊，是指一個血緣團隊當中，有至少100位的夥伴達成IDA並且完成申請。在保險業的舞臺上，IDA百人團隊不僅是一個榮譽的象徵，更是一種團隊文化與信念的凝聚。它代表著一群志同道合的夥伴，以共同的目標、信念與行動，攜手跨越挑戰，創造卓越。

　　本篇報導為系列報導之中篇，在本篇報導中，我們將帶領讀者從富邦人壽北四區部LIFE STAR團隊梁國榕、友邦財務顧問AAG團隊葉舜仁、大東方理財顧問ACC團隊章偉明、中信保誠天湖家族余泓湖的經歷分享，一探團隊長如何激勵、引領團隊追逐世界級的頂級殊榮。

在歷屆IDA年會，總能聽到許多團隊長表示是受到您的啟發。能否請您談談這段「成就別人，也造就自己」的心路歷程與感悟？

富邦人壽LIFE STAR團隊　梁國榕

「成就別人，造就自我」的典範意義，就在於讓跟隨我們的人能發展得比我們更好。請記得，為了你的家人與夥伴，無論在哪裡、以什麼方式跌倒，都要勇敢地站起來。

　　這一次，我們徹底改變了自己。我們從新人階段就導入「職涯面談」規劃，讓所有夥伴在入行之初，就將目標鎖定在成為國際龍獎IDA的傑出會員與優秀主管，而非進入職場後才摸索。在職涯規劃中，必須明確定位達成傑出會員與優秀主管的時間點。

　　為了落實目標，我們每年舉辦「挑戰國際龍獎IDA啟動大會」，並設置績優挑戰賽，所有機制皆環繞著IDA的進階標準設計，讓每個人清楚標準並勇敢達成。此外，我們每個月持續推廣「IDA交流日」，並成立「國際龍獎IDA百人團隊委員會」，專責協助推動整體的交流事務。

　　當夥伴對標準有了清晰認知，就必須建立3個明確目標：首先要完成IDA傑出業務獎，然後要發展自己的領導力，建立團隊邁向IDA優秀主管獎，最後從IDA優秀主管晉升為CIA500的團隊長，為了保險價值來成立這樣的一個世界級團隊。

　　我們旨在挺進世界、創造標竿。感謝大會今年給予我們「IDA之最」的高度肯定。身為首支IDA百人團隊，這一次重返榮耀，我們深感「這不只是成功，更是責任」。因為我們的使命是讓家人與夥伴過得更好。無論跌倒多少次，都要勇敢站起來。永遠記得──重返榮耀，不是成功，而是責任。謝謝大家！

每次看到AAG團隊，總能感受到那股年輕優秀的活力，您是如何喚起這群年輕世代，建立起團隊「共榮、共好、共識」的契機？

友邦財務顧問AAG團隊　葉舜仁

要達成團隊共榮、共好與共識的關鍵很多，其中最重要的因素在於「自信」。不論是個人或組織，我們從未見過一支缺乏自信卻能愈做愈好的團隊。有自信的人能將事情處理得圓滿，有自信的團隊則能展現強大的氣勢，而這股氣勢，正是達成共識與共榮的起點。

　　那麼，自信從何而來？我認為建立自信有3個核心要素：
第一，是尋找內心的企圖心。企圖心有許多說法，有人說是 Purpose（目的），或是你的「Why」——為什麼要在這裡？我們也可以理解為「初心」或「欲望（Desire）」。想像當年我們想追求一個女孩時，如果她要求你清晨6點站在家門口陪她跑步，你肯定五5點半就立正站好了，這就是欲望帶來的動力。

　　同時，企圖心也需要「激發點（Trigger Points）」。我曾聽過一個故事，某個孩子因為家境被親戚看不起，甚至被冷嘲熱諷：「沒錢就別去讀書。」這句話被孩子記了一輩子，從此立志一定要成功，這就是他的激發點。也有人是對著天上的父親承諾：「我會努力讓你感到驕傲。」當你找到這股內心的呼喚，就會產生一種力量，讓你每天早上不需要鬧鐘，為了夢想就能跳下床。

　　第二，是要「看得懂」且「懂得做」。如果空有企圖心，卻看不懂產業趨勢，也不懂得如何執行，是不可能建立長久信心的。多年來，我從未見過一個夥伴如果能看懂如何開發市場、聯繫客戶、做方案呈現，並且每天充滿動力地執行，卻會做得不好的。當你掌握了專業方法，自信自然會由內而外散發。

　　第三，是強化內在的心理素質。即使有了企圖心和方法，如果行為懶散也是徒勞。我們必須有能力驅動自己的行動力。前幾週開會時，我聽見一位女夥伴分享她每天起床後，都會先看激勵影片來振奮精神，讓自己在早晨就充滿戰鬥力，隨即投入打拚。這就是一種自我強化的展現。

　　總結來說，當個人或團隊擁有了自信，這就是共榮、共好、共識的開始。謝謝大家！

      團隊中有「感恩傳承」的文化，對團隊經營的黏著度有很大的影響。在經營過程中，你們具體做了哪些努力？

大東方理財顧問ACC團隊　章偉明

今天我想以ACC 7大核心價值觀中的「感恩」為主軸，向5個群體表達敬意，同時傳遞我們ACC團隊的精神。首先，我要感謝IDA這個平臺。多年來，我們一直追求MDRT，它在我們腦海中種下了「做大事業」的夢想，但內心總覺得還缺少了些什麼。直到接觸IDA之後，我們才明白原來缺的是那份「心」與「大愛」。

　　我們來這裡學習雖然辛苦，但感觸極深。MDRT讓我們腦中有夢，IDA則讓我們心中有愛；這兩者的結合，讓我們眼前有了光。那道光不僅是金錢與利益，更是我們看見的友誼、信任、關係與希望。

　　第二，我要致敬我們的創始董事。俗話說「前人種樹，後人乘涼」，他們將人生的一半奉獻給保險業與這個團隊。他們以遠見建立了ACC獨有的「集體主義（Collective Individualism）」文化，如培育大樹般深耕與扎根。雖然他們現在已不再參與日常營運，但仍持續給予執行董事寶貴的指導。他們以身作則、言傳身教，在個人業績表現上依然非常優異。

　　第三，我要感謝在座的3位總監。他們沒有選擇躲在樹蔭下乘涼，而是選擇帶領ACC走上國際舞臺。是他們讓我們認識了IDA，激勵我們追求卓越，讓我們深信新加坡保險人的光芒也能照亮世界。

　　第四，致敬我們的新生代執行董事。他們勇敢地挺身而出、肩負重任，讓ACC團隊在世代交替之間，圓滿完成傳承與連結的使命。薪火相傳，未來可期。

　　最後，要感謝所有獲得IDA獎項的菁英。因為你們的堅持與拚搏，ACC才能贏得這份榮耀。你們是團隊的榜樣與標竿，更是我們的驕傲，讓新加坡在世界舞臺上熠熠生輝。感謝大家！

天湖家族除了各項業績優異，更與「慈善公益」密不可分，究竟慈善公益與「IDA百人團隊」之間，有著什麼樣的連結？

中信保誠天湖家族　余泓湖

感謝保銷集團與世界華人保險大會。我個人與團隊在歷屆的IDA年會與華大中都受益匪淺，多年來我們始終在這個平臺上汲取能量、提升自我。

　　2016年是一個轉折點。當時社長找到我，希望我能帶領天湖家族投身公益，一轉眼8年過去了。同樣在2016年的華大峰會現場，我前後的講師正好都是「IDA百人團隊」的團隊長，這對我觸動極大。當時我在臺上許下誓言，宣布從2017年起，天湖家族也要開始追逐IDA百人團隊。

　　回首這8年，我們同時推動「撿回珍珠計畫」與「IDA百人團隊」。在「撿回珍珠計畫」中，8年來一共募得1,426顆「珍珠」，成立了40個華保天湖珍珠班；加上今年目前的170顆，總計將近1,600顆。這實踐了我們「為愛奔跑」的初衷。（論壇舉辦時間為2025年8月11日）　　而在推動「IDA百人團隊」的過程中，8年內共達成了6次。我始終認為，個人IDA的達成靠的是「努力」，但IDA百人團隊的達成則必須靠「信念」。儘管這期間我們曾跌倒過2次，但依然持續奔跑。

　　無論未來市場如何變化，我相信我們一定會矢志不渝、全心全意堅持到底。在此致敬每一位IDA的獲獎者，以及每一位為了IDA榮譽而奔跑的人，我們一起加油！