要一直業績好，而非一時業績好 當績優成為習慣，也將更加績優

       從事保險業，你追求的是一時的亮眼表現，還是持續的璀璨成績？前者與後者代表了不同的行業意義，也意味著不同的從業觀念和未來發展。

       好業績是任何行業、任何行銷工作者均追求的事業狀態。在保險業，保險業務員渴望創造好業績，「每日開單、天天大單」對他們來說是最好的祝福，而團隊主管、公司高層等也都希望一線的行銷通路能「每日開單、天天大單」。

　　與過去不同的是，伴隨著大環境的變化，保險業對於好業績的追求有了細微的變化——不僅追求一時的好業績，更追求一直有好業績。

長期績優已是大勢所趨
行業發展初期，仍有許多家庭與個人尚未配置保障，市場存在巨大的保障缺口，規模擴張成為了當時行業的主要任務。為了讓更多家庭擁有保障，保險公司、行銷團隊積極地招募保險業務員，保險業務員積極地開發市場。在那個時代，許多人無暇顧及「客戶是否會一直購買保險」，他們更渴望讓客戶先認可保險、接受保險、購買保險。

　　然而隨著市場重點從「量」走向「質」、客戶的保險需求日益多元化，單純追求規模擴張的發展模式難以為繼。於是隨著行業發展，保險業的發展重心從「有沒有」轉向了「好不好」，從「快不快」轉向了「穩不穩、久不久」，無論是監管部門，還是各家保險公司，都將建設績優型團隊視為行業轉型的關鍵重點。

　　近年來，許多保險公司已將績優團隊建設，上升到企業整體發展戰略的高度，並系統性地引導行銷團隊向長期績優方向轉型。例如，對連續多年達成績優標準、獲得公司榮譽的夥伴予以表彰與資源獎勵；或者在公司規範中增添表彰長期績優者的規定等。

　　無論是監管部門的法規設計，還是保險公司的榮譽表彰，都給了保險業務員同樣的啟示：在當前環境下，我們要堅持長期主義，不做「短跑衝刺者」，要做「長跑堅持者」；不做一次性的績優者，要做持續成長的長期績優者。唯有如此，才能在行業高品質發展的新賽道上跑得更穩、更遠、更有價值。

長期績優代表著可持續的競爭力
對於保險業務員而言，成為長期績優者的意義顯而易見。可惜的是，大多數人對這件事的思考並沒有很深刻。我們不妨從2個角度體會其中的意義：

第一，保持長期績優可以讓自己保持一個平穩的職業發展心態。

       有句話說，比從來沒成功過更讓人感到信心受挫的，是快速成功後又突然跌回原點。對於保險業務員來說，經歷過巔峰後再跌落谷底，是一件折磨人的事情。這種折磨不僅僅來自收入銳減，還來自心態上的煎熬。

　　保險業務員一旦對保險業失去信心，就很難再全身心投入這份工作，甚至離開行業。殊不知，離職後損失最大的其實是保險業務員自己，因為前期投入大量時間與心力建立起來的客戶關係、辛苦打磨的客戶服務能力，都會隨著離職而煙消雲散。

　　第二，保持長期績優對於保險業務員而言，也能保證收入上的平穩。

       收入問題關乎溫飽，收入平穩意味著生活平穩。實際上，多項資料顯示，保險業務員若能堅持不懈地追求績優目標，其成果將呈現疊加效應，實現持續增長。
據《2026國際龍獎IDA會員公司全球排名資料公告》，成功挑戰IDA傑出業務獎3屆以上的IDA會員，其件數、FYC、件均FYC等資料表現均高於總體IDA會員的水準。如表所示，2026年IDA會員總體的人均件數為59件，而3屆以上IDA傑出業務獎會員的人均件數為62件；2026年IDA會員總體的人均FYC為6萬6,232美元，而3屆以上IDA傑出業務獎會員的人均FYC為7萬3,205美元；2026年IDA會員總體的件均FYC為1,117美元，而3屆以上IDA傑出業務獎會員的件均FYC為1,183美元。

　　很多時候，打敗我們的不是環境，而是我們的認知。如果在我們的認知中，僅一次成為績優就可以停止進步，那麼我們可能很快就會被週期性波動所影響，甚至錯失自己的職業未來；但我們如果永遠不滿足於一次績優，而是年年堅持成為績優者，那麼我們將遇見一個精彩繽紛的保險事業——客戶會因我們持續績優而感到安心，我們會因為持續績優而對這份職業更有信心，我們的專業能力會在持續績優的過程中一次又一次地提升。