人生真正重要的成交，或許從來不是業績數字，而是一次次與人建立連結、影響彼此生命的過程；所羅門．希克斯以11種人生角色為引，帶讀者重新思考工作的價值，也重新看見自己的使命。
《生命中最重要的成交》
──全球頂尖保險銷售大師的11堂反思課，教你活出使命感，贏得客戶心
作者：所羅門‧希克斯Solomon Hicks
出版：保銷國際文化事業股份有限公司
出版日期：2026年8月關於這本書
所羅門‧希克斯在人壽保險、教育輔導、教會及社區服務等領域耕耘50餘年，影響力遍布全球。在本書當中，他以一個重要的思維貫串本書──人生的意義不在於職業與地位，而是生命中所擔任的各種角色。希望能以這本著作，引領讀者參與其身兼丈夫、父親、導師、僕人到成為照亮他人的光芒等11個象徵人生使命的角色，一同領略由這些身份共構而成、充滿意義與價值的一生，所帶給他的生命歷程及智慧。他的敘述充滿智慧，根植於幫助他人的信仰，並以終身追求喜樂為中心。
你有沒有曾經陷入自我懷疑的經驗？
一些特別辛苦的時刻與迎面而來的挑戰總是會考驗你對自我價值的認定。想要真正變得堅定強大，你必須很清楚知道自己在這個世界上的價值，但有時候，世界並不會給你足夠的機會去「感覺自己有價值」，反而常常還會遇到屋漏偏逢連夜雨的狀況，可能是你的業績下滑，可能是客戶不回你電話，於是你開始懷疑自己的決定、懷疑自己的能力，甚至懷疑你走到今天所學的一切。假如遇到這些狀況，你會怎麼做？
聽起來也許有點違反直覺，但教人或者帶人，是提醒自己在這個世界擁有價值的最可靠方式。當你教人，你的學生會仰望你。分享知識與智慧是我人生中最有成就感的經歷之一，超過了賺錢、名氣地位或工作上的成功。分享與傳承智慧為我帶來的自我肯定，是任何其他外在事物都無法相比的。
曾有人說：「不會做事的人才會去教人。」我完全不能同意，教育本身就是在做事，以我個人的淺見，教育更是在做一件最偉大的事，是最值得尊敬且最有價值的志業之一，而且不是每個人都有資格、都有能力把教育這件事做好。那你怎麼知道自己是否有資格與能力成為一名老師？如果有，是不是代表要去考取教師資格然後走進校園、走進教室？絕對不是。
我知道自己足以成為老師，但我完全不具備在學校裡任教的資格，我是用自己累積的經驗與知識以及從中體悟到的智慧來教人。我相信，只要你在這世界上學到任何對別人有幫助的事，你就有責任分享出去。
你也許還沒達到自己理想中的成功標準，覺得「我哪有資格教人？」但並不代表你沒有東西可以貢獻。有個很棒的方式能幫助我們肯定自我的價值，就是投資到周遭的人身上，把你知道的分享給同事、夥伴。如今我們活在非常個體化的社會裡，遠距工作更普遍、人與人更疏離，團隊合作與分享變得更難。雖然人與人之間的良性競爭可以激發潛力，但團隊裡人與人之間的合作同樣是成功的必需品。
保險行業在本質上其實是一個競爭激烈的行業，但我喜歡用「愛的事業」來定義我們的事業，像愛自己一樣去愛你的同業、同事，把他們當夥伴，而不是對手。要做到這件事，首先你必須願意分享你的成功秘訣，也要願意為他人喝采，並且有方法且有智慧地將你的知識、人脈、同理心分享給他人。對方也許是同業、也許是同事，但不要只把他們當成做同一種工作的人或一起工作的人，要把他們看成不可或缺的夥伴。因為當你們產生交集與合作時，你們追求的是共同目標，最後也共享回報。
良性的競爭是好事，我天生就喜歡競爭，很有好勝心。但如果競爭的意識蒙蔽了判斷力，因為迷戀勝利而變得不惜一切代價，甚至犧牲他人也無所謂，到頭來只是在替自己鋪一條通往失敗的路。我自己是花了很長一段時間才學會這個道理，我意識到贏不是全部，也從來不是我人生真正滿足感的來源。當我擁抱「愛的事業」後，一切都改變了，我發現，願意付出真心去在乎身邊的人竟然是如此讓人感到富足。我選擇投入培育與指導，為我帶來很大的自我認同與自我肯定。
我明白，我必須徹底剖析真實的自己，包括缺點在內，並把這些經驗分享出去，好讓人同時從我的錯誤與成功中學習，我意識到鼓勵他人、幫助照亮他人的道路是我畢生的志願。如今，我培育保險業務員，不是因為我必須這麼做，而是因為我情不自禁，教人與帶人可以說已經編寫在我的生命程式碼裡。
這個發現也徹底改變我看待工作的心態，我不再努力把自己塞進我以為的「世界級頂尖保險業務員」的樣子，我決定只單純做我自己，結果你知道嗎，我好像很擅長做我自己。沒想到就在不經意間，過去我煞費苦心追趕的MDRT竟然自行靠了過來，而且是在不犧牲我的道德觀、不改變自我本質的情況下就達成了目標。
更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第450期
