甘願領取加薪，也不接受老闆的保險籌碼

敬愛的客戶朋友：

　　在缺乏面對面溝通的世界裡，我們總是埋頭自己的螢幕，將注意力消耗在即起即滅的網路上。我衷心感謝您撥冗展讀這封書信，因為多年來我在字裡行間的靜默中，傳遞保險的功能與意義，我希望使看不見的東西被看見，而您的支持填滿了這份渴望！

　　每個人都活在自己的世界所形成的價值觀裡面，有所謂對錯嗎？有些事情短時間來看是非黑白立判，然而時間軸線一拉長，又或者一個意外狀況，其結局就全然不同了！

　　分享一個工作中的案例，請大家想想公司的員工福利：「是購買保險或直接加薪，孰優孰劣？」

　　某家公司對員工的獎勵政策，擬採取「保險計畫」。原為一樁勞資雙方皆贏的局面，未料有錢人對沒錢的人說：「關於保險，你真的需要，因為萬一發生變故，你才不至於成為家人的負擔！」公司同事使勁地搖頭，寅吃卯糧和捉襟見肘的窘境，已經讓他顏面掃地，實在不想搭理有錢人的問題，儘管背後的意圖是良善的。結果，員工甘願領取加薪，也不接受老闆的保險籌碼。

　　站在風險意識的浪頭上，保險是必然要購買的人生必需品，可站在運氣的這邊，思維很難計算保險值不值得買，更有甚者，中低收入者有錢購買嗎？除非被強制！就像汽機車強制險，明文規定使用者付費，要有最基本的保障，否則別想上路。

　　身為保險業務人員的我們，只能苦口婆心勸導客戶以及協助客戶，至於客戶用什麼價值觀來看待保險，實在是有賴政府納入全民教育，而在我們期待的這一天來臨之前，尚需要我輩中人在保險這條路上，認真分享保險的功能和意義。

謹此 祝福家家戶戶有保險
您的保險顧問　敬筆