每到十二月，面臨業績即將結算，總是有許多保險業務人員為了追趕業績，卻因此忽略了業績以外的事情同樣需要顧及。家庭、健康、學習、人脈、服務……保險人生路上，需要顧及的事情這麼多，如果沒有做好，又何談做出好業績？
論語有言：「吾日三省吾身，為人謀而不忠乎？與朋友交而不信乎？傳不習乎？」這句話對保險業務人員也是適用的：我盡心盡力為客戶規劃了最合適的保障了嗎？我與親友的來往誠實守信嗎？我將所學到的知識妥善應用在客戶身上了嗎？
十二月是一年的最後一個月，過了這個月後就要結算業績，許多保險業務人員會在這個時候檢視自身業績，看看距離年初訂下的目標還有多少，繼而進一步衝刺。
但是在努力追求業績之時，卻很容易因為專注盯著業績，而忽略了很多重要的事情。比如與家人的相處、與客戶的溝通、對自身的要求等，這些保險業務人員自我精進的細節，在專注追逐業績的時候可能會妥協、延後，卻不能因此而將其忽略。
自我檢視1
生兮養兮，父母恩兮
業務人員進入保險業的理由千百種，但無論是想賺錢、想要有彈性的工作時間與自由，又或者是其他目的，究其原因大多能夠追溯到自身家人身上，甚至可以說，保險的大愛其實就是對家庭的愛。
為什麼這樣說？因為保險的意義在於用小錢買大安心，為千家萬戶帶來保障，這份愛正是因為保險業務人員愛自己的家庭，才會因同理心而認為應該也照顧好他人的家庭，否則一個對自己家庭冷漠無愛的人，又如何會真心關愛他人的家庭？同樣的道理，如果連自己的家人都無法照顧好，又如何有能力照顧其他人的家庭？
家庭是一個人與生俱來的責任，也是最甜蜜的負擔。詩經有云：「父兮生我，母兮鞠我。拊我畜我，長我育我。顧我復我，出入腹我。欲報之德，昊天罔極。」說的正是父母的生養恩情深重，這樣的深情重義，又如何能夠不照顧家人？
只是有時人們事業心太重在所難免，一忙起來就忘了家人。重視事業無可厚非，為客戶家庭安泰奔走也不是壞事，只是請不要忘記，家人雖然是你最大的支柱，但也希望你能在家與他們多多相處，切記不要忽略了與家人共處的時光。
自我檢視2
健康是最大的財富
大陸有句話叫「身體是革命的本錢」，意思是指健康的身體是一切事業的基礎，著實相當有道理。如果拖著欠佳的病體，恐怕連多見幾位客戶都做不到。
一屋不掃，何以掃天下，連自己都照顧不好的人，也很難讓人相信可以照顧好他人的全面保障。更何況一個滿臉病容的人，又如何給人帶來良好的第一印象？若無良好的第一印象，又如何讓客戶願意深談？
自我檢視3
莫忘初衷，常保從業本心
常說莫忘初衷，不過許多保險業務人員的入行初衷並沒有那麼偉大，除了部分確實因為認同保險的意義而加入以外，可說大多是為了賺錢，又或者是想找個工作時間彈性自由的工作，雖說無可厚非，但是做為保持本心的依據顯然是不足的。
曾採訪許多保險業的菁英人士，他們無一例外都對保險的功能與意義抱以十二萬分的重視，但究其入行目的卻有許多是因為錢、時間等理由，並不如許多人想的那樣「高大上」。這也證明了一件事──即使是為了賺錢而加入保險業，也能藉由正派的從業心態走向績優與成功。
[…] 預約更美好的未來 […]