二○一八年共有9支團隊達標百人IDA團隊,共計1,280位IDA會員,其代表著一個團隊正向發展的成果、堅持的理念及奮鬥不懈的結局。

       國際龍獎IDA自一九九八年創設以來,從業人員除了追隨銅龍獎、銀龍獎、金龍獎、白金獎及雙白金獎等標竿獎項外,更有多位IDA會員達標終身會員,持續邁向IDA名人堂。

  除此之外,百人IDA團隊,是象徵著團隊夥伴擁有高積極度,團隊中每一位夥伴共同追尋這個遠大目標,堅持所選,乃至於達到卓越的境界,更顯示出一個團隊的團隊長卓越的視野與格局。

  二○一八年共有9支團隊達標百人IDA團隊,分別是:香港宏利金融南九龍區團隊、香港保誠保險卓越行政總區、香港宏利金融宏星SV團隊、香港中國人壽(海外)中國紅團隊、大陸平安聚龍團隊、大陸平安御龍團隊、臺灣磊山保經首都分行團隊、大陸中信保誠人壽天湖家族、大陸平安大龍祥團隊,共計1,280位IDA會員。其代表著一個團隊正向發展的成果、堅持的理念及奮鬥不懈的結局。

龍子明:IDA為團隊穩固且長遠發展的基礎

  香港宏利保險高級行政區域總監龍子明表示,以香港的IDA標準來說,每年FYC必須達到36萬港幣,且保單件數要達到36件,代表每年最少提供給100個家庭保障計畫。南九龍區團隊,已連續六年獲得百人IDA榮譽,他指出,剛開始挑戰困難重重,原因是:1.達標國際龍獎IDA的夥伴,卻不願意申請該獎項;2.即將達成標準的夥伴卻不願意堅持到底;3.許多夥伴對自己沒信心,認為自己不可能獲獎,因而錯過獲獎的可能性。

  IDA對南九龍區團隊而言是非常重要的榮譽,也是檢視團隊優秀夥伴的標準,藉由出席IDA年會,讓夥伴彼此互相交流、鼓勵,要求自己也達成IDA。二○一八年南九龍區團隊已有360位夥伴達到IDA,並希望在二○一九年能增加至700位夥伴達標,二○二○年增加至1,000位夥伴達標。

  同時,追求CIA500世界華人保險500強團隊的標準,希望團隊中的主管能達成桂冠獎及皇冠獎,肩負未來團隊發展的重責大任。

施麗麗:「文化」引領團隊,IDA凝聚團隊夥伴向心力

  挑戰百人IDA過程中,香港保誠保險資深區域總監施麗麗,從以下4點闡述:1.招募力:每一年來到IDA年會,主要是鼓勵團隊夥伴相互學習,且在招募的過程中,也會將IDA的品牌融入於團隊文化中。2.培訓力:團隊會將IDA的進度列入每月報告中,藉由達成IDA的目標,追蹤並督促團隊夥伴每一個月的進度。3.管理:卓越團隊一直以來皆以「文化」影響著團隊夥伴,所謂「一年團隊靠人事,十年團隊靠系統,百人團隊靠文化」,正是應證團隊文化的重要性。4.凝聚:團隊發展至今已二十八年,將文化根植於團隊的系統中,凝聚團隊夥伴的向心力。

  另外,卓越團隊經營的3項理念,分別為:1.年輕化:在卓越團隊中有近100位的保二代,目前團隊注重於年輕一代的培訓力,如:成立青年領袖協會;年輕人喜歡創新的空間,因此團隊已於二○一八年打造星級會所,讓更多年輕人有互相學習、交流的空間。2.標準化:協助所有夥伴邁向專業,除了核心的保險業務知識外,夥伴更需要的是多方面的專業知識,因此團隊建構了尊賞會,用來服務所有的客戶朋友,希望每一位夥伴都能扮演客戶的生活顧問、財富管家的角色。3.專業化:團隊有一個卓越商學院的培訓中心,培訓中心內會有專業的培訓導師,抑或是團隊的優秀夥伴,將他們的經驗無私分享,給予夥伴更多明確的方向。

  而卓越團隊未來的願景則是朝著千人團隊的目標前進。施麗麗表示,保險業是一個愛的事業,希望所有夥伴都能夠獲得IDA終身會員,進而達至名人堂;同時也期盼所有保險菁英們,能夠引領千軍萬馬,帶領大家走進百人團隊、千人團隊的領域中。

謝國煇:讓夢想可達成,千人IDA為下一階段目標

  香港宏利人壽保險(國際)行政區域總監謝國煇表示,宏星團隊從二○一○年70幾人拓展為至今1,200多人的千人團隊,經由不間斷的努力,到現今團隊中已有10幾位夥伴獲得IDA白金獎。

  謝國煇說明,夥伴若沒有計畫去實踐達成IDA的目標,那麼夢想充其量就只是幻想。在宏星團隊,IDA就是團隊的績優標準,每一年下半年,謝國煇都會追蹤團隊夥伴的業績狀況,因此在他的團隊裡,新進夥伴都必須在三年內達成IDA的目標。

  所以,宏星團隊的願景是:團隊夥伴在三年內獲得IDA,並在獲得IDA後,繼續以領取RFC的證照為下一個階段目標,同時,也希望未來的三~五年內有超過1,000位夥伴達標IDA。

 

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