任何一個銷售團隊，其人員的銷售績效很容易呈現為「262」分布的狀況。如果主管對20％的優秀夥伴和20％的較差夥伴都使用相同的追蹤方法，效果將大大不同，因為每個人的接受能力是不同的，因此對夥伴的目標追蹤要因人而異。
制定目標之後，主管需要進行目標追蹤，才能讓目標執行真正落實到位。然而，大部分主管對目標追蹤的方式，僅是定時詢問夥伴目標進度（對進度理想的夥伴給予鼓勵，或對進度不理想的夥伴加以責備)，但夥伴的目標執行情況卻依舊達不到預期。
事實上，任何一個銷售團隊，都有很大的概率呈現「262」分布的狀況，如果主管對20％的優秀夥伴和20％的較差夥伴都使用相同的追蹤方法，效果將大大不同，因為每個人的接受能力是不同的，因此對夥伴的目標追蹤要因人而異。
1.對績優高手的目標追蹤。由於績優高手的自律性比較強，因此主管在對他們進行目標追蹤時，應避免頻繁跟進，以免他們為了應付主管的追蹤而打亂了展業節奏。一般來說，主管對績優高手，可根據公司行銷節奏規劃關鍵節點或以月度追蹤為宜，平時不過多詢問業績情況。倘若夥伴連續兩個月沒有達成目標，則對他們表示關心，詢問當中原因，如家中是否發生什麼變故等，鼓勵其達成目標。
2.對業績一般夥伴的目標追蹤。對團隊中業績居中的夥伴，如果主管對他們進行定期追蹤，他們就會努力達成目標；如果放鬆追蹤，很可能就無法達成。但是，如果追蹤過於頻繁，比如每天都詢問業績，很可能就會產生負面效果。
因此，主管可鎖定關鍵節點進行目標追蹤，如月度目標可以分為4個關鍵節點，以一週為一個節點。追蹤4個週分別完成多少，然後在每一週的最後一天，或第一天追蹤當週或上週的情況，再做好接下來一週的規劃，如此就不會給夥伴落實目標的過程增加壓力。
3.對業績較差夥伴的目標追蹤。業績較差的夥伴，其自律性也比較差，因而平常都是主管推一步他們走一步。所以，主管應該把追蹤的時間安排得稍微密集一點，讓夥伴知道自己每天都需要去工作。比如每天早上協助他們做好當天的拜訪工作，每天晚上在通訊軟體或者在第二天早上詢問一下展業情況，及時協助他們做好調整。
