磊山首都分行林彥業務協理擁有明確長遠的目標，讓他義無反顧的往前衝，在入行第一年、第二年獲得國際龍獎IDA後，開始調整步伐提升專業，目標是蟬連十二年國際龍獎IDA，並保持進步與提升。這一切的榮耀與決心，始於入行時，前輩們的期許。
樹立年輕人的標竿
剛加入團隊的時候，磊山僅20、30人獲得國際龍獎IDA，還沒形成百人團隊，那時候國際龍獎IDA是一個很高的標準，許多人努力了多年都無法達到。當時，林彥的主管及磊山的前輩們對他提出一個方向、一個期許，希望22歲入行的他，能在第一年就完成國際龍獎IDA，以協助加入團隊的年輕人見賢思齊、樹立年輕人的標竿。
聽到前輩的想法和期許，林彥深受激勵，覺得若能成為團隊的開拓者意義非凡；也知道只要下定決心就有機會，於是加入行業第一年就將國際龍獎IDA視為必達成的目標。
下定決心的林彥，在心態上是堅決且執著的，他知道很多事情沒有認定或確認就無法突破重圍達到目標。對於挑戰國際龍獎IDA，林彥有信心可以挑戰成功，因為他非常肯定這件事的價值，以非常堅定且破釜沉舟的心境前進。
成功達標IDA的4大關鍵
雖然下定了決心，但當時團隊挑戰IDA的濃度不高，大部分人都不知道如何才能完成獎項的標準。當時主管和團隊給予的大多是心理建設和鼓勵，或是一起討論解決客戶的問題。實作上的做法和節奏則是林彥自己摸索及調整，擁有六年國際龍獎IDA獲獎經驗的他，總結出以下關鍵：
一、客戶與轉介紹
和許多團隊的做法一樣，在剛入行的時候，主管請他列100個可能銷售的名單，林彥笑說：「當時連我家樓下速食店老闆都列進去了，還是只有36個，可說山窮水盡」。
清楚知道自己客戶不足的問題，初期林彥嘗試陌生開發，但很快發現從播種到深耕需要一定的時間，這樣的節奏無法讓他在入行第一年就完成國際龍獎IDA。
為了讓自己可以掌握銷售節奏，林彥決定從36個名單開始經營，讓對方明白及相信他所能提供的服務和價值，一旦他們成為客戶後，就進一步要求轉介紹。
林彥會用快速且簡單的方式讓客戶理解自己的優勢與獨特性，能給客戶帶來什麼好處和解決什麼問題，一旦客戶明白這一點，不僅成交的機率提高外，也更能獲得轉介紹機會。林彥自豪地說：「至今，沒有一個客戶不幫我轉介紹，而且從第三年開始我就只服務轉介紹來的客戶，目前客戶數已有2,100多人」。
二、提升專業與階段性改變
戰戰兢兢的完成第一年和第二年的國際龍獎IDA後，林彥開始思考調整的可能。前兩年是義無反顧地往前衝，以量取勝，展現出多拜訪、多成交的真理。然而，林彥想進一步提高挑戰的目標，希望自己從做法上調整、改變、提高。
想要改變的第一個想法，就是希望自己能更有效的運用保險產品幫客戶規劃，進而提高保單質量。
林彥認為，協助更大規模的客戶去完成其整個家族的需求、整個家族的傳承、整個家族的興旺是非常有趣的事，因此從第三年開始業務上就開始轉型，一直到第六年成果出來了，也因此晉升到國際龍獎IDA的銀龍獎。
要做出調整和改變，就要精進自己的能力和專業。林彥開始去上法律、稅務、股 權設計、財務規劃等課程，讓自己在專業上提升，才能服務更高層次的客戶。
