自國際龍獎IDA設立IDA百人團隊榮譽以來，香港宏利保險南九龍團隊由創始人沈維燦領軍，不斷創新佳績，二○一九年更創下了409位IDA會員的世界紀錄。南九龍如何夯實根基，成為實力強大的卓越團隊？關鍵在於九大行星的分工合作，以及他們格外重視的「倫理經營」。
國際龍獎IDA設立百人團隊獎項已有多年，許多團隊在領獎之後更上一層樓，突破了百人的極限，接連挑戰IDA200人、300人團隊成功。二○一九年來自香港宏利保險的南九龍團隊，更是以409位IDA會員的佳績再創新高。
在第二十年國際龍獎IDA年會的舞台上，南九龍團隊創始人沈維燦率領團隊9大行星代表接連登台，與在場數千位學員及講師分享成功的祕訣──9大行星與倫理經營。
南九龍團隊核心經理會，又稱大經理會，由9大行星代表共同組成，平均年資超過三十年，自一九八九年執行至今已經有三十年的歷史，每週一下午三點十五分～五點十五分召開，風雨無阻，內容含括團隊內的小事、大事、所有事。
小事：團隊日常工作，包括增員、培訓、經營等。
大事：年度團隊大事，如南九龍團隊年度大會，從挑選負責經理、活動策劃到事後檢討，都在會議中解決。
所有事：各種瑣碎事項，包括每一個成員的談吐、儀容、禮貌等。
南九龍團隊是一個超過3,000人的大家庭，總會有不同的意見產生，便由這些高階經理們給予答覆。大經理會就像規模龐大的家庭會議，什麼事情都管，做出大家都要遵守的決定，為大團隊的長期運作立下良好的框架。
二○一二年，南九龍團隊在雪梨世界華人保險大會上初次接觸了IDA百人團隊，於是訂下目標，不斷努力。從二○一三年起，他們連續七年得到IDA百人團隊的榮耀，總人數更是從104人不斷增加至409人的破紀錄佳績。
但是400人IDA團隊不是夢想的終點，龍子明表示，南九龍團隊還會不斷進步，二○一九年目標是IDA600人團隊，二○二○年目標IDA800人團隊，期望在未來三年內，即二○二一年成長為IDA千人團隊。
龍子明表示，想要成功，僅做對的事情是不夠的，要做「最對的」事情才行，而且要徹底執行，堅持到成績出來為止。南九龍團隊的IDA會員人數之所以能從二○一七年的268人成長到409人，就是因為他們做了一個簡單，但是很重要的事情──IDA推廣大使。
南九龍團隊在每一個區、每一個單位裡都安排了一名IDA推廣大使，不斷將IDA的資料、成績、標準告訴所有人，不斷在自己所屬的隊伍裡努力推廣。後來，南九龍團隊又訂了一個標準，叫做「IDA典範團隊」，又分為分行、高級分行與分區，標準如下：
IDA典範分行：分行內有2名以上業務人員成為國際龍獎IDA會員。
IDA典範高級分行：高級分行內有3名以上業務人員成為國際龍獎IDA會員。
IDA典範分區：分區內有5名以上或10％業務人員（以較高者為準，以15人為要求上限）成為國際龍獎IDA會員。
在推廣大使的努力下，每一個單位都知道自己的目標，該達到什麼樣的標準，有明確的目標可以前進，這就是南九龍團隊IDA會員數量能從268人暴漲到409人的原因。
二○一九年四月，南九龍團隊年度業務會議共計1,600位夥伴共同出席，這已經是第三十七屆業務會議，由9大行星各派代表，組成年度業務會議的籌委會進行籌辦，旨在各單位之間增加交流，相互學習。
每年選出50位團隊菁英作為分享嘉賓，分享包括業績、招募、管理3大主題，亦邀請海外重量級嘉賓參與分享。會議包含嘉許環節，嘉許每年晉升的經理與總監，更有唱歌、跳舞比賽等活動，將會議氣氛炒熱，凝聚夥伴熱情。
除團隊年度業務會議外，南九龍團隊多達600多位的各級經理，也會每年進行一次經理業務會議，內容包括嘉賓分享、培訓技巧、聯誼晚會，以及共同出遊的大合照。秉持著南九龍的精神，無私分享、薪火相傳、大手拉小手、同步上前。
在此之上，每年都有新的區域總監晉升，現有業務總監已達53人。為了與各地菁英交流，從而增廣見聞，精益求精，二○一八年南九龍團隊遠赴海外，到臺灣拜訪富邦人壽北三區部部長梁國榕，以及磊山保險經紀人董事長李佳蓉。
李英泉在國際龍獎IDA年會上表示，二○一九年他們將遠赴馬來西亞，向理想理財集團創辦人兼執行總監陳禮祥，以及豐隆保險高級區經理李雨郿請教。
南九龍團隊重視所有夥伴的培訓，因此發展出了一系列的系統培訓課程，期望將每一位夥伴、每一位經理，都能培訓成為獨當一面的全才理財顧問。
從新人報到起，首先有八天的需求銷售基礎課程，由團隊中的經理層級教導；十一個上午的關鍵九十天課程，由高級分行經理負責；最特別的是每週一次，共18次的360全方位財富管理課程，由團隊中業績優秀的經理負責上課；而在入行後三～四個月內，每天都要參加二早，進行新人的話術訓練。
當年資累積到九～十八個月時，會參加南九龍團隊為期兩天一夜的Idea Camp理想定向營，藉此重建初心、面向成功。每年三、四月左右會舉辦三天兩夜的區域業務會議，緊隨其後的則是專門面向經理的經理業務會議，為期兩天一夜。除此之外，不同層級的經理，還要參與不同的課程，確保每一個階段都能夠得到最適切的培訓教育，持續不斷地進步。
FAE（FIRST AMONG EQUALS，獨占鰲頭）獎賞比賽在宏利保險行之有年，早在一九七七年就已經開始舉辦，目的在於透過比賽讓夥伴們相互鼓勵與激勵，藉以提升保險績效。
宏利保險每年提供大量資源，包括現金與禮物等獎勵，鼓勵夥伴積極參與，南九龍團隊的九大行星更會在比賽中彼此競爭，不但彼此更加團結，也能相互激發潛力，雙贏共贏。
南九龍團隊在招募增員時，通常選擇未曾做過保險業的「白紙」。這時，團隊所給予的3大招募助力，對增員者來說是十分重要。
大家庭凝聚力：南九龍團隊的夥伴彼此感情和睦，就像一個大家庭一樣，參加招聘會或說明會的增員對象，會對這樣的氛圍感到安心，並且心存嚮往，自然就容易增進團隊。
強大後盾：南九龍是個強盛的團隊，增員者對自己的團隊有自信，不但能夠堅定增員的信心，也能夠吸引新人加入這個有著美好未來的新職場。而當增員者感到不知所措時，總有團隊的夥伴或主管能夠提供意見，一同集思廣益，幫助夥伴順利增員。
創新力：不只是傳統的招募說明會，南九龍團隊舉辦了各種富含創意的活動，53個區各有不同，飲酒、遊河、生存遊戲、電影鑑賞會等，在遊玩與放鬆的同時，也將新人招募進團隊中。
鍾婉珊說，南九龍團隊的夥伴，或許並不是每個人都有著很強的實力，但是只要大家走在一起，彼此扶持、相互鼓勵，就會綻放出無比的力量。
團隊發展最重要的，是有源源不斷的年輕新血加入，否則團隊就無法做到薪火相傳，因此南九龍團隊舉辦了許多活動，吸引年輕人並且保持他們在團隊的熱情。
南九龍認為，運動聚人才，運動員的精神十分適合保險業務人員，他們不怕辛苦，能夠快速適應環境，因此南九龍舉辦了許多運動相關的活動，比如馬拉松、水陸運動會、健身、瑜珈、排球、籃球、足球等。
將工作與運動結合，除了趁機認識準客戶或準增員對象，更能夠鍛鍊身心，擴大社交圈，還能夠透過共同運動凝聚團隊感情，增加彼此的信任感及歸屬感，團隊上下一心，心齊事就成。
南九龍團隊創區以來，一直投入心力在慈善事業上，不遺餘力且全心做到最好。除了宏利保險每年舉辦的「慈善百萬行」外，南九龍團隊亦舉辦多場的慈善路跑活動，捐出許多善款給需要幫助的民眾。
此外還有許多慈善活動，包括敬老會、童子軍的捐贈，以及清遠貧窮山區學生的助學款，更為他們建立了貧困學校，並建立「沈維燦慈善基金會」，持續為貧困失學的學生努力提供幫助。此外，南九龍團隊每年的捐血日，也早已行之有年。
特別的是，南九龍有個保單捐贈計畫，每張保單都將捐出5～10％給需要幫助的民眾，可說是與客戶一起發揮大愛，讓保單的價值不只對客戶發揮光彩，更對社會上的弱勢群眾起到不可忽視的幫助，大愛共享。
南九龍團隊的管理觀念來自於儒家的倫理思想，更具體的說，指的是「五倫」──君臣、父子、夫婦、兄弟、朋友。沈維燦表示，五倫思想，貫穿了南九龍團隊的全方面管理。
君臣：在現代社會，君臣關係就像保險公司與旗下團隊之間的關係，公司為團隊提供資源與各種配套方案，團隊則報以忠誠，以公司為本，與公司一同發展，因為公司好團隊才會好，彼此共榮共贏。這裡說的君臣關係，並非清代那樣君權至上，更接近於宋代官家與士大夫共治天下的觀念。
父子：主管與夥伴間，沒有老闆與員工的分別，更接近於父子關係，子敬父，父愛子，夥伴會親暱的稱呼主管「爸爸」、「媽媽」，所以主管對夥伴便如同親生子女般的愛護與扶持。在這樣的親情之下，團隊上下便能親如一家，彼此幫助、彼此愛護、相互尊重，更能夠無私奉獻。
夫婦：如古代家庭講究「男主外，女主內」，團隊同樣有其分工合作，因為最終目的都是為了這個「家」好，所以彼此能夠相敬如賓、相濡以沫，無論開心或難過，無論富有或貧窮，都能夠彼此攜手，親如一家。
兄弟：團隊夥伴之間，便如兄弟姊妹一般親密，兄友弟恭，彼此相親相愛。即使南九龍團隊有53位經理，不同區域的夥伴之間同樣視彼此為兄弟姊妹，攜手合作，不會將彼此視為對手。
朋友：對客戶就要像對待朋友一樣，有情有義，忠誠以待。如果與客戶之間的關係能夠突破「服務人員與客戶」的關係限制，成為真正的朋友，關係便能夠長久維持，甚至是一生一世。
龍子明在分享最後補充，守法、守規矩的團隊，才是一個好的團隊，希望團隊上下一同努力，不只是將目光放在百人、千人團隊目標，更是要成為有能力為客戶做最好服務的團隊，這才是所有榮耀的根基。
