在華人的觀念之中，儲蓄是一種美德，購買保險時將儲蓄的功能附加其中固然是美事一樁，但保險的價值卻不僅是儲蓄而已。
七月上路的儲蓄險死亡保障門檻法則，其來自主管機關金融監督管理委員會的大力推動。金管會之所以推動儲蓄險轉型，一方面是希望風險保障金額提高，能促使臺灣保險業的體質健康且能夠永續發展，同時也為了能順利在二○二六年接軌IFRS 17國際會計準則，必須逐步調整保險業經營及商品的結構。然而呈現到消費者的前端，卻是保費變貴了。
保險從業人員的天職是什麼？這是每一位從業人員都要深思的問題。保險的功能性廣泛，主要可分成協助消費者「資產配置」及「風險規劃保障」2大領域。在消費者資產配置方面，舉凡投資、儲蓄、退休養老，只要消費者有需求，都能獲得一定程度的滿足，但這些功能並不獨特，透過其他的金融商品也都能獲得滿足及替代，唯有保險所提供的風險規劃保障功能，如醫療、傷殘、意外、死亡等，是其他金融商品無可取代的。
保險有十大黃金價值：老有所養、病有所醫、愛有所繼、幼有所護、壯有所倚、親有所奉、殘有所仗、錢有所積、產有所保、財有所承。相信每一位保險從業人員都熟記於心，而貫串於其中，無可取代的就是「繳小保費就能享有大保障」──風險的保障規劃。
因此，我們真正最重要的責任，就是提供客戶「別無分號」獨一無二的風險規劃保障，這也同時代表了保險從業人員的價值是無法被取代的。
在保險業界，我有一些較為資深的老朋友，他們的客戶群多為高資產客戶，年繳保費動輒上百萬、千萬，甚至以億來計算，而如此高的保費，都是由購買儲蓄險而來，因此在儲蓄險轉型的情況下，過去的報酬率優勢已不復存在，保費斷崖的現象已然發生，但也正因為如此，保險重要的價值與意義才得以彰顯。
臺灣的保險滲透度已經連續十多年名列世界第一，保險密度也排在世界第六，皆高居世界前端，但壽險保障的額度卻僅在60萬元左右。這代表平均每位客戶身後留給家人的保障就只有60萬元，大眾的保障觀念程度明顯與保險普及程度不相匹配、不在同一個水準，而這就是臺灣保險業的藍海市場。
保險從業人員必須把握這個藍海市場，同時，此時此刻也正是保險從業人員發揮自身無可取代的價值，創造新際遇的時刻。
