想要在保險業取得成功，必須培養抗壓力與抗挫力。南山人壽群善高資通訓處處經理陳穎重，其所屬單位為全國唯5連續2年蟬聯高資通訊處的單位，高資會員1／MDRT會員占比全國第一。在陳穎重的團隊裡，不管是面對壓力、挫折或是立定挑戰高目標，始終是以高標準的態度面對。
保險業，是被陳穎重的主管形容為「九死一生」的行業，其定著率約只有10％；據統計，每一年有6萬多名的保險業務人員註銷登錄，相當於每一天就有170位業務人員離開。想要在保險業取得成功，必須不斷地努力，讓自己保持在前10％，而除了努力之外，還需要培養抗壓力與抗挫力。
從事保險事業者通常分為4種，一是進來時沒有做好，直到離開時也沒有做好；二是剛進來的頭幾個月做得好，而後漸漸沉寂消失；三是留下來那10％的人，剛進來時也許能力不夠好、人脈不夠廣，但是他會不斷努力學習與成長，直至遇到一些重要的轉捩點，像是聽到講師的一席話、自己經驗上的突破等，都會促使他往更長遠的道路邁進；最後一種人是極少數，自從業開始即擁有相當不錯的成績並能一直保持下去，陳穎重正是屬於最後一種人，從27歲進入保險業開始，就保持相當優異的成績。
從肩負責任到走進保險業
陳穎重的父母僅有國小畢業，皆早在12歲就出社會工作，而爸爸由於工作過勞的關係，年過40歲不久即患有慢性肝病，後來在他大二那年因肝癌過世。陳穎重憶起父親臨走的那一天，叮囑他的一段話：「你要好好照顧媽媽和弟弟」，他明瞭自己必須開始肩負著家庭經濟的責任。當時弟弟還在讀高職，媽媽因為照顧爸爸的關係也沒有再出去工作，因此想要給家人更好的生活，必須靠自我努力打拚。
陳穎重的第一份工作是在投信公司，擔任全球海外部基金公司的分析師，工作待遇其實不錯，第一年的年收入即達到百萬元，在一次機緣下，他認識了現在的主管。某天，當主管聽到陳穎重每週工作6天，每天從早上6點工作到晚上10點，年收入約百萬元時，臉上露出有點驚訝的神情。陳穎重心想，一定是主管認為，剛出社會的第一份工作就能年收破百萬元，很不簡單。沒想到，主管緊接著的一句話是：「怎麼這麼低啊？」陳穎重的心頭很納悶，這樣的收入怎麼會低呢，於是便向主管詢問。
「我工作1年，你要做10年，我工作3、5年，你可能一輩子就沒了。」這段主管的話，深深地震懾陳穎重的內心。他知道自己從事分析師的工作，即便到了主管的年紀，也絕不可能達到年薪千萬元，甚至能否有300萬元、500萬元都是未知數。他頓時發現自己的時間和主管相較之下，價值相差了許多，並決定向其請教保險業的脈絡。從此，陳穎重開始步上保險業這一條道路。
目標決定了成功的方向，努力則決定了成功的快慢
進入保險業並從事業務工作，是陳穎重過去不曾想過的事，大學的時候他沒有參加過任何社團，平常也不常與人接觸、不擅與人交流，促使他決心跳脫舒適圈的關鍵，是大部分成功之士的經驗之道──「讓你的未來決定現在」，即「以終為始」（Begin With The End In Mind.）。
他說，目標是努力的前提且決定方向，而努力僅決定快慢。方向錯了，跑再快都是浪費時間；方向對了，就一定會抵達目的地，只是時間早晚而已。陳穎重希望從業5年，能達到年收入500萬元，工作10年，挑戰年收入破千萬元，進而帶給家裡更好的生活。這樣的目標，能驅使他不斷前進，而非讓過去的自己限制了現在及未來的走向。從事保險業，讓他取得通往夢想的入場券。
美國前總統甘迺迪（John F. Kennedy）曾說道：「人生不能沒有目標和方向，光只有努力和勇氣是不足夠的。」（Efforts And Courage Are Not Enough Without Purpose And Direction.）即使家人和朋友都不認為陳穎重適合從事業務工作，但為了成功，達到年收入數百萬元甚至是千萬元，除了壽險業外，他沒有其餘的選擇；有了明確的目標和方向，從事業務工作所需要的能力皆是可以倚靠努力自我養成的。
陳穎重相信「學習、努力、堅持」能帶來「改變」的力量，從進入保險業的那一刻起，便開始積極參與國際性的大型會議，像是MDRT、IDA、CIA500等。除此之外，為了能讓自己的專業更精進，他在年輕時就考取相關的國際專業證照，投入這些心力之目的，就是為了讓自己更具有成功保險業務人員的特質。他深信，即便一個月只進步1％，30年壽險生涯過去，成長幅度就會是現在的37倍；反之，若每個月退步1％，30年後可能會一無所有。
