在找到菁英進行模仿後，我們要開始分析並思考我們與模仿的對象有什麼不一樣、在哪一部分我們還可以做得更好一點？在模仿中加入思考，變成有意識的學習後，再堅持永遠善良，會讓我們的吸收事半功倍並確保正確，像是站在巨人的肩膀上前進。
多年的國際龍獎IDA白金獎得主王朱迪表示，以保險業務人員的角度來說，模仿可以說是展業的第一步。這是因為當一個完全沒有經驗的人加入保險業，第一時間往往都會無所適從、心情忐忑不安，完全不知道該努力的方向。
所幸在保險業中有個最簡單的方向，那就是跟著團隊中經驗豐富的前輩或是主管「照做」；保險業中也有許多國際獎項，如國際龍獎IDA、美國百萬圓桌MDRT等，都訂出了何為行業中菁英的標準，明確指出應當努力的方向。
模仿這些追逐績優的菁英是最簡單，也可說是最紮實的方法，只要聽話照做、有樣學樣即可。當心中產生想去模仿的意念，就會讓自身的態度產生改變，願意朝保險業最頂尖的方向發展。
王朱迪表示，一位初入行的新人，若認為行業內沒有一個可以效仿的人，是很難成功的，因為缺少「空杯心態」，自然無法學習與成長；相反的，若新人願意去模仿績優夥伴、有未來想成為他們模樣的念頭，並願意觀察與分析這些成功人士是如何成功時，即是踏穩邁向成功的第一步。我們可以先從外在能觀察到的開始模仿起，如舉止、外貌、說話方式等，再來才是模仿與學習內在的精神與態度。
至此，很多人可能會有一個疑問浮現在腦海：模仿跟學習有什麼不同？
王朱迪認為，模仿是最簡單的學習模式，也是一種從外部進入內心的歷程；而學習則是加上思考，是由內向外的改變。
當找到對象進行模仿後，我們要開始分析、思考我們跟模仿的人有什麼不同、在哪些部分我們還可以再做得更好一點？在模仿中加入思考，變成有意識的學習後，再堅持永遠善良，會讓我們的吸收事半功倍並確保正確，像是站在巨人的肩膀上前進。
從觀察、提問與談話中模仿學習與借鑑
王朱迪指出，剛加入保險業的時候，她特別喜歡看頒獎典禮。受獎的人員總會穿著盛裝，落落大方接受頒獎，很多業務人員此時會覺得與自己無關，但她反而會用心觀察，菁英的精神、態度與應對都是如何展現的。再者，她也會向幾個特別想模仿或學習的對象請教，一有機會與其聊天，透過談話與交流方式來創造可模仿與學習的機會。
首先她會透過觀察，菁英的「自信心從哪裡來」？成功人士都具備特有的自信，自信同時也帶給客戶信任感與安心感。王朱迪指出，績優業務人員的氣場及專業形象如何建立，是值得模仿的要點，再透過談話，可以發現成功人士的共通點。自信心的培養可以從外在改變做起，先讓自己有專業的服裝儀容與舉止開始。
第二，不要害怕問問題，儘管是很簡單的問題。有機會與保險菁英交流，不妨去問他們問題，模仿他們說話的語氣，以及看問題的角度，同樣一句話，也會因為一個人的神色、語調不同，說出來的味道就截然不同。也不要害怕去問簡單的問題，因為再簡單的問題，每個人都會提出自己的一套見解，你可以獲得更多元角度看待事情的機會。
第三，瞭解菁英能常保績優的原因。保險菁英常分享成功的祕訣，他們採取的方式肯定是經過自身驗證，最終可以發現「態度」往往是其維持績優的關鍵。如優秀一次並不夠，要時時讓自己維持進步；面對客戶時，要細心留意細微之處，讓客戶覺得安心，就會有後續的信任等，要模仿就要模仿保險菁英在用心細微處的展現。
一開始不用思考太多，一邊落實一邊逐步調整自己的模式即可。因為起初經驗不足，是難以有鑑別能力的，只有當自己實務累積及學習程度愈高後，才會發現某個模仿對象的方法不太適合自己，又或是哪一個方式可以加以改良並運用。
我們應當學習效仿對象的本質，也就是成功者的精神與態度。當然，一開始都是從學習專業知識與技巧開始，而透過觀察與提問，洞悉其態度與精神，才是我們要學習的核心。
模仿不能只有表面，還要加入細節
曾經有一位保險菁英分享了一個做法：親自送保單給客戶。要是我們真的只是去送保單，送完就走了，一定會覺得這作法沒有用。這時就要加上自身的思考，為什麼要去送保單？背後要延伸更多問題並想出解決方案。
就好比，向客戶約訪送保單，約定時間若有半小時，要準備哪一些話題？我們可以肯定對方購置保單的正確性，並再一次說明購買保單的好處，讓客戶產生安心的感覺，讓其認為自己做對決定；要是客戶有親友一同前來，也可以為其建立保險觀念或是保單健檢。
當想得愈完善，服務愈到位，讓客戶感受到業務人員的專業，自然能得到加保與轉介紹效益，對自身的口碑與品牌產生一個正向循環；而業務人員更應時刻保持精益求精的態度，不滿足於前人的經驗，而是想得更全面、更細緻，讓客戶更有好感。
王朱迪說，模仿是一個指引的方向，內容與細節則是自己要去思考的，切勿只模仿到皮毛，不見效果就覺得保險菁英或是主管的建議沒有用。
要分析邁向成功的關鍵，一開始最簡單的起心動念往往是覺得這個人很棒，想要成為這個人，而就是「因為想要成為，才有可能成為」，「想要」是改變的最大動力。沒有模仿就不會改變，時刻警惕自己，保持學習與改變的習慣，逐漸成為自己想成為的那個人。
她更提醒，模仿保險菁英的方法後，可能自己實行後會遇到拒絕，這時很多人的第一反應總是會埋怨方法沒有用。與其埋怨，不如調整心態，反問是自己哪裡沒做好？並相信方法是沒有問題的。
要把自己變簡單，相信該相信的，把事情想得複雜，執行起來也會變困難，而沒有成交就怪罪機運，等於失去一個調整自己的機會。不要挑戰別人，只能挑戰自己，讓現在比過去的自己更好。
做銷售一定會面臨挫折及壓力，不妨去參加海外會議，在學習的過程中尋找答案，或是向他人尋求突破瓶頸的方法。銷售過程其實很折磨人的心態，一直抱怨的人很難持續做下去，與其擺臉色，怪罪客戶與主管，不如相信命運，等待下一個好運的到來。
