導師是我們前進路上的明燈，在保險業中，藉由導師豐富的經驗傳承，可以幫助保險業務人員少走許多彎路，能夠站在巨人的肩膀上往前行。
史蒂芬．柯維在《與成功有約》書中曾寫道：「在人際關係中，對我們成長和成功最重要的一種人就是導師。99％的傑出人士都曾有過導師，愈是成功的人就愈強調導師的作用。」導師是我們前進路上的明燈，在保險業中，藉由導師豐富的經驗傳承，可以幫助保險業務人員少走許多彎路，能夠站在巨人的肩膀上往前行。
在保險團隊中，團隊長可以借助團隊的力量為夥伴尋找導師，讓夥伴在知識與技能上快速成長，並同時幫助他們開拓視野、擴大格局。以下分享3種導師制度：
1. 業績優秀者輪流扮演導師角色
每一個保險團隊必然會有業績優秀的夥伴，而他們的優秀業績來自於獨到的行銷作法及豐富的經驗。對於團隊而言，這些經驗無疑是一筆寶貴的財富，如果能使這些績優夥伴成為其他夥伴的導師、給予指導，必然能讓其他夥伴受益匪淺。
新加坡首支IDA百人團隊──友邦財務顧問獅城AAG團隊，裡面有許多不同的導師制度，其中一種非常受歡迎的方式稱為「AAG輔導計畫」，即每天都由上月業績排名前25名的資深夥伴輪流作為值班導師，團隊中任何人都可以報名成為當天的學員。學員可以跟隨值班導師參加商務會議，現場見習導師與客戶見面的各項細節；在會議之前，導師還會扼要地向學員介紹案例，且於會議後導師也會與學員一起回顧。
透過這種導師制度，新人的學習不再只是課堂上的紙上談兵，藉觀察不同風格導師與會見不同類型客戶的真實案例，加強實戰經驗。此外，導師與學員儘管只相處了一天，但師徒的身分卻大大增進了彼此間的感情，對於團隊和諧也可以起到不小的作用。
2. 指定導師，一對一指導夥伴工作與生活
新人進入壽險業後，遭遇到的問題並不只在工作上，還包含了生活層面。雖然新人已有直屬主管，但直屬主管因為同時管理著多位夥伴，難免分身乏術，況且有些問題新人也不方便與直屬主管討論。因此，團隊不妨為這些新人指定一位資深的，或者曾經歷過這些問題的夥伴，作為他們工作與生活上的導師，幫助他們解決困惑。
香港宏利保險高級行政區域總監龍子明的團隊龍之家族裡，為了幫助新人盡快適應環境並擁有良好的表現，團隊會為新人指定一個資深夥伴作為導師，對新人進行一對一的協助教學，並定期向新同事的主管彙報情況。
除了在工作上指導新人外，導師也會對新人的生活給予建議。而關於職業發展的問題，夥伴往往不敢直接向直屬主管說出真心話，但對於沒有直接利益關係的導師，夥伴則較可以敞開心扉，而導師也樂於提供中肯的意見。此一制度不只是涵蓋新人，而是在發展的每一個階段，團隊都會安排不同的導師給予夥伴協助和建議，因此資深的高層管理者也都有學習的導師。
