每週成交3件保單的經營法門

帶著3W的使命和相信的信念，趙茜一步一步登上更專業的舞台，除了認識更多在同行努力耕耘的夥伴外，更重要的是感受到自己有能力去照顧和幫助更多的人和家庭。每一件保單，都代表一份責任，這也是身為一名保險業務人員的價值所在。

      對許多優秀的業務人員而言，一週成交3件保單並非難事，困難的是能夠每週維持這樣的績效。趙茜入行已超過11年的時間，從剛入行的15位緣故客戶，到現在已有約1,500位客戶，至今已連續533週達成每週成交3件保單。她是大陸挑戰3W（每週成交3件保單）的紀錄保持人，同時還擁有國際認證財務顧問師RFC、認證退休規劃師ChRP證照，並連續11年達成國際龍獎IDA。

以陳玉婷為榜樣，視3W為標竿

　　趙茜表示，「客戶數」及「保額」是她在從業過程中最關注的2大指標，尤其保額更是代表業務人員的價值。在進入保險業前，由於認為自己不夠瞭解壽險領域，趙茜對於保險業有些排斥，不過在先生的鼓勵和建議之下，她決定給自己一個機會接觸和瞭解保險業。

　　面試時，她在整理未來潛在客戶名單時發現，在緣故市場裡僅有15位能真正成為未來的潛在客戶，面試官因而告訴她，雖然人脈在保險業裡不是唯一重要的事，但是這樣的劣勢很可能會讓她在保險業走得辛苦。趙茜認同面試官所說的話，不過對於已經下定決心進入保險業的她來說，再大的困難都要想辦法克服。

　　她向面試官表示，若自己能向這15位潛在的緣故客戶各獲得20位客戶名單，這樣就能擁有300位的客戶數量，面試官聽到她這樣的想法後深感認同，趙茜也從這一刻起正式踏入保險業。

　　從新人開始，趙茜便以陳玉婷為榜樣，並在陳玉婷的《挑戰3W──世界紀錄》書中，得到啟發和激勵。這本書中詳細描述陳玉婷在堅持3W挑戰時所遭遇到的挫折、以及突破瓶頸的經歷，深深地影響趙茜在從業過程中的信念，視3W為標竿，從一而終。

「高效拜訪」站穩腳步

　　身為保險業的新血，本身不具優勢且沒有豐沛的資源，必須靠活動量讓自己累積更多的客源。當時主管告訴她可以先從每天2位客戶的「高效拜訪」為目標實行：「高效拜訪」必須和客戶講解產品、分析規劃需求；「有質量內容的談話」時間必須超過1個小時，而不只是見個面、聊個天而已。

　　為了能在保險業站穩腳步，趙茜每天都要求自己實踐高效拜訪，她說：「當你抱怨沒有結果的時候，先看看你走了多少步。」在持續累積自身活動量的同時，客戶名單的質量也不斷地提升，在進入保險業3年後，趙茜已經可以自主安排自己的時間，無論是客戶拜訪、品牌招募、培訓輔導等，她都能將這些事情和時間安排得宜，而這一切都歸功於有前面的努力，才有可能得到的成果。

3W代表的意義

　　3W，代表的是每週成交3件保單，同時也代表著只准成功、不許失敗，其中也具有責任和夢想的意涵。趙茜連續11年（超過533週）堅持3W的挑戰，直至今日仍不停歇。

　　剛開始，3W對她來說是一份榮譽的追求，慢慢地她發現3W有著更深的涵義，每當遇見更多客戶、成交更多保單時，也代表著能照顧到更多的人和家庭。在意識到自己的責任和使命後，3W代表的就不只是字面上每週成交3件保單的意義，還會驅使自己有更大的動力持續堅持3W挑戰。

　　從第1週到第533週，趙茜逐漸忽略表面上的數字和紀錄，3W在不知不覺中已經成為她的「習慣」，只要還在壽險業裡耕耘的一天，「3W」的信念和使命都會存在於她的心中。

　　而挑戰3W困難之處在於──「持續」每一週都要達成3件保單，在挑戰的過程中，趙茜曾經暈倒在菜市場上，甚至因為高活動量讓她的1雙鞋在1個月時間內磨平破裂而不能使用，然而這些刻苦的經歷都無法澆熄她義無反顧的決心。「簡單相信、完全照做」這8個字是她在從業過程中的信念，相信公司、主管和前輩的建言，並且跟著照做，一步一步邁向成功。

　　能達到現在的成就，另一個大關鍵在於從客戶中獲取轉介紹名單。她表示，在向客戶獲取轉介紹名單時需要訂立明確的客戶標準，不能只是盲目地索取；除此之外，她還會為自己制定每天取得10位轉介紹客戶名單的目標，因為轉介紹就如同事業的生命線一樣，每一次與客戶會面所得到的轉介紹名單都是珍貴的資產。

更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第379期──