達成高目標並不是一件容易的事，在其前方橫亙著3座「高山」。這3座「高山」分別是什麼？主管又該如何助力新人跨過這些高山？
新加坡AAG團隊長葉舜仁給團隊新進夥伴訂下的目標，是在入職後第1個月達到佣金1萬元（新幣）。這個目標雖然不容易，但他關注的重點並不在於新進顧問能否獲得這樣的收入，而是他們在拚盡全力達成目標後，對於銷售流程的理解會更加透徹。也就是說，制訂高目標可以讓新人以更快的速度掌握、貫通行銷管理知識與技巧。
所以，為了讓新人快速成長，團隊主管不妨為新人設定一個高目標，如在1年內達成國際龍獎IDA標準等。不過，達成高目標並不是一件容易的事，在其前方橫亙著3座「高山」。這3座「高山」分別是什麼？主管又該如何助力新人跨過這些高山？
第1座高山──對追逐高目標充滿迷茫
對於初入保險業，甚至還沒來得及熟悉保險行銷流程的新人而言，一開始就要求他們追逐高目標，他們的內心肯定會充滿迷茫，這份迷茫體現在新人不知道為什麼要達成高目標，也不知道應該從何處著手。
對此，主管首先要與新人面談，讓他們清楚知道追逐高目標的意義：追逐高目標不僅是為了業績上獲得亮眼的成績，更重要的是讓客戶透過業績感受到你的專業、讓準增員對象認為你是一個值得跟隨的優秀人才。只有讓新人深刻地明白這一道理，他們才會樂意去追逐。
其次，則是要解決新人不知道從何處著手的問題。主管要做的是讓新人將高目標分解，細化至月目標乃至週目標、日目標。同時教導新人根據目標倒推出每日、每週、每月的活動量，給新人明確的努力方向，並讓他們懂得如何破冰。
第2座高山──缺少達成高目標的信心
當新人明晰高目標所代表的意義後，隨之而來的是對達成高目標的自我懷疑。畢竟許多從業多年的資深前輩都未必能達成這些高目標，這也意味著新人對達成高目標這件事缺少信心。此時，主管要做的便是增強新人的信心，讓他們知道達成高目標並非是不可能的事。
為此，主管可以在新人中設立標竿，即每月、每週都能達成階段性目標的新人。主管可以在團隊中對這些新人進行表彰，同時邀請他們分享追逐高目標的過程。
一方面，透過設立這些新人標竿，可以讓團隊中的其他新人知道，達成高目標並非是不可能的，以此增強新人的信心；另一方面，這也會激勵新人標竿，讓他們不敢放鬆對高目標的追求。
在團隊中樹立新人標竿還需要注意：這些新人標竿的成績是經過努力取得的，而非憑運氣偶然得到的成果，否則就難以起到激勵其他新人的效果。
第3座高山──缺少達成高目標的市場基礎
當新人有了著手的方向與信心後，達成高目標已經是「萬事俱備，只欠東風」了，而這股東風便是新人的市場基礎。
想要達成高目標意味著新人必須具備一定的市場基礎，而市場基礎通常又可以分為2類。第1類是要有豐富的人脈，有了人脈新人才可以在展業過程中有源源不絕的客戶拜訪，提升成交的機會；第2類則是要有高資產客戶資源，掌握這類資源，意味著新人才有機會開發出大單，從而提升達成高目標的速度。
此時主管要做的則是根據新人的特徵進行個別性的引導。要是新人的人脈資源關係匱乏，那麼就要引導他們向客戶積極索取轉介紹，以期在有限的資源中開拓出更多的客戶；如果新人有一定的人脈資源，那麼則要引導他們對有潛力的客戶進行深入開發，以期開拓出高端資源，豐富市場基礎。
