第一次見面就把客戶留下來

企劃、撰文◎盧郁綺

0
221

業務新人入行時,常會一個個去拜訪準客戶,
可惜的是,不見得僅1次見面就能順利成交,
更常見的例子,是第1次面談結束後,客戶從此對自己避而不見,這樣的面談無疑是失敗,先前的準備與努力也就白費了。

那我們如何在第一次見面時表現好,為自己贏得下一次見面機會?本期特別企劃,分別採訪2位有20年經驗的頂尖業務人員,探討他們如何讓客戶期待並想見自己?

成功獲得與客戶下次見面的金鑰

厲害的業務人員,會化「主動」為「被動」

透過專業又貼心的需求分析,讓客戶沒你不行