春節前後，２舉措穩定團隊軍心

　　新年將至，農曆春節即將來臨。在眾多節日中，人們最重視的莫過於春節，闔家團圓、放鬆心情的活動大都在春節期間進行，因而忙碌了1年的人們，在這個月裡談論的話題大多數都是過年。對於壽險行銷團隊來說，在天氣寒冷及新年熱鬧的氣氛下，春節前團隊的異動明顯。本篇總結團隊長最擔心的2件事，並提供解決方法以供參考：

 1.去留不定 → 制定明晰的新年目標

　　每年年底都是團隊人員流動的關鍵時期：有的夥伴過去1年的工作或收入不理想，打算第2年轉行；有的夥伴感覺大城市發展壓力太大，想離開團隊回老家發展。也就是說，團隊在節後可能會面臨一部分夥伴流失的局面。

　　針對這個問題，團隊長可以在放假前與個別不穩定的夥伴單獨溝通，幫助他們制定新年度的工作計畫，讓他明確新1年自己想要達到什麼具體目標，比如要累積多少客戶數量、實際拜訪多少位準客戶、獲得多少轉介紹等，然後開始制定詳細的實施計畫，明確春節後的具體行動。

 2.歸心似箭，無心工作 → 沉下心來做總結

　　臨近年底，有些行業的工作人員早早放假歸家，開始籌備過年。隨著歸家過年的人愈來愈多，團隊夥伴也愈容易受過年氣氛的感染，歸心似箭，出現無心戀戰的假日綜合症，即使身在工作崗位，也會提不起精神、工作效率低下。

　　 面對這種現象，團隊長不如在放假前單獨設定個時間，讓所有夥伴都沉下心來，認真地總結過去1年的得失，並形成報告。在回顧過去1年的過程中，夥伴容易從喧囂的節日氣氛中冷靜下來，從總結中看到自己的不足，進而激勵自己，做好年前的最後衝刺。